工行興義桔山支行積極推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)工作

2017年02月13日 14:30:05來源：亮點(diǎn)黔西南作者：

亮點(diǎn)黔西南訊今年以來，為貫徹落實(shí)上級(jí)銀行支持和幫扶小微企業(yè)的相關(guān)工作要求，大力發(fā)揮小微企業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用，工行興義桔山支行積極響應(yīng)上級(jí)行號(hào)召，認(rèn)真部署策略，完善相應(yīng)配套服務(wù)方案，深入小微企業(yè)，努力為其提供全面的金融服務(wù)，不斷提升服務(wù)小微企業(yè)的水平。

該行日常關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，明確專人分管此項(xiàng)業(yè)務(wù)，定期或不定期組織營銷人員到小微企業(yè)進(jìn)行走訪和營銷，參加有關(guān)小微企業(yè)的分析研討會(huì)，重點(diǎn)抓好長期與該行合作的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)及潛力小微企業(yè)，分析其優(yōu)劣勢(shì)，找出特色與亮點(diǎn)，重抓小微企業(yè)貸款，以貸款撬動(dòng)存款，防止“裸貸”現(xiàn)象的發(fā)生，積極搶抓存款，以積沙成塔的方式，不斷尋求新的中間業(yè)務(wù)收入增長點(diǎn)。

為加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)一步做好小微企業(yè)的引導(dǎo)與咨詢，該行突出主題，建立推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，統(tǒng)一服務(wù)方案，利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED電子屏幕滾動(dòng)播放宣傳口號(hào)，發(fā)放宣傳卡片，營造良好的宣傳氛圍，明確宣傳小組在商業(yè)繁華地段、小微企業(yè)密集區(qū)設(shè)置宣傳窗口，派發(fā)小微企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳資料，向前來咨詢的小微企業(yè)工作人員詳細(xì)解答相關(guān)事宜，盡力挖掘潛在客戶，認(rèn)真分析核心市場及目標(biāo)市場，為下一步開展工作奠定基礎(chǔ)。

針對(duì)核心客戶，該行集中推介宣傳，重點(diǎn)突擊，展開攻勢(shì)，迅速派出營銷小分隊(duì)專程到小微企業(yè)進(jìn)行二次宣講，開展業(yè)務(wù)集中推介活動(dòng)，及時(shí)聯(lián)系周邊網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)客戶需求匹配合適的金融產(chǎn)品與方案，做好小微企業(yè)后續(xù)金融支持工作。針對(duì)目標(biāo)客戶，不僅僅宣傳工行貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)，將個(gè)人產(chǎn)品及對(duì)公產(chǎn)品融入其中，提高產(chǎn)品的捆綁率，致力提升客戶穩(wěn)定度。